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9.肯尼士反其道而行

 

在台湾外销畅旺,但缺商标和品牌的跛脚行销中,唯有肯尼士网球拍能

 

以自创的品牌和商标,在国际市场上取得一席之地,获得相当的肯定。肯尼

 

士网球拍先以外销起家,在国际市场上建立了相当的知名度后,台湾人才知

 

道其为台产品。从1982 年年初,肯尼士才开始在台湾正式销售,除了球拍之

 

外,产品还包括运动鞋、网球装和休闲服。

 

先在国际上建立国际市场上的地位之后,再向内发展,这是肯尼士与一

 

般厂家在经营策略上最大的不同,这种反其道而行的行销方法,是他们的独

 

特的作法。在台销售当时如秋风扫落叶般,所向披靡,特约专卖店在各地陆

 

续建立,由此可见品牌和商标在消费者心目中的影响力与重要性。

 

肯尼士的例子,不但证明了自己并非没有能力自创商标及品牌,也并非

 

没有能力以品质和外国货一较长短,问题在于我们有没有决心,愿不愿跨越

 

肯尼士所踏出的那一步!

 

10.泰森的一千种馅饼推销售法

 

泰森食品公司作为世界上规模最大、生产过程高度一体化的禽肉加工企

 

业,十分注重实施品牌扩大化战略。一旦某种产品获得成功,就想扩大影响,

 

增加系列产品。当泰森公司想在当前市场推出一种新产品,例如想向快餐连

 

锁店推销,成功之后再向超级市场、机关团体、服务机构推销该产品。在向

 

连琐快餐店推销之前,先将这种产品在公司集团内部试销,取得经验后再向

 

外推广。泰森解释说:“我们可以向消费者提供1000 多种风味不同的馅饼.

 

但是我不能根据每个顾客的口味生产出所有种类的产品来,这洋做会使顾客

 

无从选择”。所以,对于每一种新产品,泰森都要把它的各种风味都检验一

 

下.一旦发现某种味道比较适合自己的口味,他们就会在全国挑出几个城市或

 

地区作试点,检验一下此种风味是否受消费者欢迎。公司调研人员还以某一

 

特定人群作为调查对象,拿出样品请人门品尝,并提出各种有关问题。希望

 

籍此生产出更多受欢迎的食品。

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