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清华总裁班智慧文选营销点子10
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10.“雅芳”的直销队伍

 

“雅芳”牌化妆品,打入广州市场后,未见他们举办轰轰烈烈的促销活

 

动,静悄悄地占领了广州这个化妆品名牌荟萃的市场,其成功的秘诀是,他

 

拥有一支庞大的直销队伍——“雅芳美容顾问”。“雅芳”就是以此打入市

 

场,赢得顾客的。“雅芳”是以直销为特点的企业,它的产品不经批发、零

 

售等环节,而直接由“美容顾问”销给顾客。

 

“雅芳”美容顾问的招聘方法,也与其他的企业不同。应聘人员不受年

 

龄、语种、学历等条件的限制。只要有兴趣充当美容顾问,无论在职,还是

 

待业均可应聘。

 

“雅芳”对“美容顾问”的管理也别具风格,富有特色。应聘人员接受

 

短期培训后,可开始工作,其工作时间,可自由安排。按销售数额计算聘金,

 

超过一定数量计发奖金。至于“美容顾问”以什么方式,通过什么渠道推销

 

“雅芳”产品,公司不给指示,但有一条限制,即“雅芳”产品不得进入商

 

店柜台摆买。

 

“雅芳”正是在这支庞大的直销队伍推销下,使自己的产品静悄悄地占

 

领市场。

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