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清华大学总裁班智慧文选营销点子11
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11.台湾的“批发价”大卖场

 

最近几年,在台湾兴起了几家以“批发价”为主导的卖场。这些卖场的

 

出现,突破了零售和百货业的传统经销观念,其影响力正在逐渐扩大之中。

 

这种卖场一般不作广告宣传,不举办促销活动,除了靠口碑相传之外,

 

主要通过新闻媒介为其报道相关的消息,如在工业区从事商业行为的合法

 

性、公平性问题,或者零售业、百货业对它以大吃小提出抗议,以及它将在

 

何处另设卖场,如此等等。这样,媒体报道的不管是正事的还是负事的,都

 

会为其招徕更多顾客的免费宣传。

 

一般来讲,这种卖场与传统的零售和百货业不同之处在于,它的货品齐

 

全、地点恰当、停车方便、购买量大,而且是电脑化管理。

 

这种经营特色,是传统的零售和百货业不及之处。它不但能吸引众多的

 

顾客,也会带来更多、更好的经济效益。这是由于,首先它的“批发价”就

 

十分具有吸引力,而且事实上,它的价格也的确比一般商店便宜。因此,不

 

用作广告,靠口碑相传,就会有做不完的生意。此外,他们还以会员卡诱导

 

顾客。大卖场的交易对象,特别强调必须持有会员卡或采购卡者方能进场采

 

购。实际上这只不过是一种制造神秘感的噱头而已,其实它的管理并不严格,

 

几乎任何人都可以自由进场购买。

 

所以,从行销角度看,这些大卖场的供不应求和客源不断,它们的确是

 

生财有道,善于经营的。

清华总裁班新闻处

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