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清华大学总裁班智慧文选营销点子12
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12. 德玛公司直销的十大秘诀

 

①通过邮递直销拉不到的客户比通过邮递直销能拉来的客户更重要。要

 

精简主攻的客户的名单与资料。

 

②切记:那些没对你的直销广告材料做出答复的人们对你的产品或服务

 

仍有印象。

 

③创造性营销的同时考虑到直销费用与广告公司、广告主、公众的承受

 

能力。

 

④花大量时间与精力设计订单表格。

 

⑤对于有把握给公司回音的顾客不必邮寄第二份征购的直销广

 

⑥力图得到顾客购买或不购买的明确的答复。

 

⑦重视直销各环节中心的每一因素。(例如:若信封地址写错了,最有

 

创造性的营销方法也发挥不了作用。)

 

⑧忽视大众的反应率——注意每次订购时花费的广告成本。

 

⑨把直接反应技术的原则作为其它情况下沟通客户关系的重要技术。

 

⑩不要以为花费大量金钱后,直销就会成功。直销需要做大量艰苦的工

 

作。

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