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清华大学总裁班智慧文选营销点子14行销
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14. 行销环节的配合才能取得成功

 

生产与销售的相互配合,才能使一件新产品或新方法在市场上立足。生

 

产问题解决后,必须努力使整个市场销售结构与之密切配合,才能使一件好

 

的构想付诸行动。

 

1972 年6 月,台北市政府全面实施了电动屠宰,并以冷藏猪肉扩大供

 

应各客户。但这一好事,并未受到消费者的欢迎,而且听到的是颇多的指责。

 

针对这种情况,有关专家进行了深入分析,认为消费者不愿购买冷藏猪肉的

 

原因,有的是心理上的错觉,有的是由于销售环节上的不完善,因此,特提

 

出建议:

 

①所有肉贩,应一律装设冷藏车,并将其作为营业的一个重要条件,这

 

样既改变了普通肉摊不太卫生的状况,也保持了猪肉新鲜。

 

②冷藏堵肉必需按肉类等级分割完整,必要时,还要加以简单包装,以

 

方便顾客选购。

 

③应加速改变菜市场内肉贩的经营方式,逐渐扩大推广电动屠宰的冷藏

 

猪肉。

 

④改变市场销售结构。在菜市场还不能完全被超级市场替代之前,要使

 

所有的肉贩销售冷藏猪肉是有困难的,但是现代化的超级市场又是推销冷藏

 

猪肉的最理想的地方,应朝着这个方向努力,积极推广新型的超级市场。

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