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清华大学总裁班谈营销点子15
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15.洗染公司的特约权制度

 

台湾正章洗染公司的特约营业所,仅在台北地区就已超过80 家。这种发

 

展趋势渐渐构成一个强有力的销售网,这个销售网凭借着它众多而密集的分

 

布,创造了营业上的辉煌业绩。

 

正章洗染公司营业所设立的条件是:凡拥有店面,而具有兴趣的人,在

 

缴付一万元的保证金之后,就可挂上正章洗染公司的招牌,开始营业,收集

 

顾客送来的衣服,开给发票凭证,然后将所收集的衣服,送交正章洗染公司

 

收衣汽车取回,送往洗染工厂,经过集体大规模的作业,将衣服洗净、烫平,

 

然后将洗完的衣服再送回各营业所,等待顾客领取。营业所仅负责衣服的收

 

受及交还,并在交还衣服时向顾客收费。正章洗染公司与营业所之间按营业

 

额的多少按比例分配,给予营业所30%的佣金,亦即正章洗染公司负责生

 

产,营业所负责招揽生意,在表面上看,好象是一体的,但是以其资本结构

 

及两者的关系而言,则是两种营利单位的结合,这种方法一般称为特约权制

 

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