清华总裁班谈营销点子15自销 - 清大EMBA总裁研修班官网报名中心_清华大学总裁班_清华大学研修班_清华emba总裁班_清华大学总裁培训班
清大EMBA官方报名中心24小时报名热线: 18911058565 (微信)
当前位置: 首页 > 清华风情 > 课程动态 > 正文
清华总裁班谈营销点子15自销
手机:18911058565   电话:18911058565   在线咨询: 点击这里给我发消息

16.皮特尼公司的自销大军

 

皮特尼·鲍斯公司作为世界上最大的邮资总付计数器和邮政设备生产

 

者,曾一度在美国邮政市场占有率达到了99%,直到1960 年三个欧洲竞争

 

者进军美国市场,此后又用了25 年的时间才动摇了其市场霸主的地位。到

 

20 世纪80 年代中期,皮特尼·鲍斯公司根据自己产品工艺上的弱点,开始

 

向生产高科技的、精巧、新颖的邮政系统设备发展,生产能进行电子分拣、

 

折送、插入和给邮件贴邮票的系统设备。

 

所有精密、新颖的产品都是一项创举,但是皮特尼公司的顾客们所期望

 

的要比新技术多得多。公司国际市场营销部副总经理凯恩琳E·斯那托说:

 

“从市场营销的角度看,最重要的是向顾客们详细介绍这些新系统,顾客们

 

要求帮助他们学会使用新技术产品,并且提供服务,知道了这些要求,你就

 

要多多关注自己的销售组织。”

 

皮特尼公司邮政系统部有7000 名销售和服务人员大军,其中3000 名推

 

销人员,2300 名服务人员和1700 名销售管理人员。它不像许多办公设备产

 

品的经营者,产品的销售要经过批发商、分销商,或者代理商,皮特尼公司

 

通过自己的销售大军销售自己的产品,完全控制自己产品的销售。为了保证

 

销售计划的实施,他们还没有一门正规的销售培训课程,每个销售人员都必

 

须通过包括产品知识、租赁选择权和最新的邮政管理条例的学习。这个培训

 

主要强调其与销售的关系,让每个推销员不仅懂得产品的技术性能,而且也

 

知道怎样使产品符合顾客的要求。

清华大学总裁班编辑

相关文章
  • * 清华大学总裁班名单34班
  • * 清华总裁班34名学员众筹餐厅失败的原因
  • * 清大高级工商管理(建筑业)总裁研修班 2018年10月份上课通知暨33期开学典礼
  • * 2018年10月19-21日清大卓越财务总监高级研修班上课安排
  • * 2018年10月26-28日卓越商道与创新经营高级研修班
  • 复制到顶打印

    联系我们