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清华总裁班讲促销:带猴子登台演讲
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37.带猴子登台演讲

 

美国的一位推销员在一次产品订货会上,以别具一格的一句话演讲,给

 

人留下深刻印象,达到了最佳广告宣传效果。订货会规定每人有10 分钟登台

 

推销演讲的时间。这位推销员先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会

 

场,轮到上台时,他将小猴带上讲台,让它坐在自己肩膀上,任其窜跳,一

 

时间场内轰动。不一会,他收起小猴子。当场内恢复平静后,他只说了一句

 

话,“我是来推销‘白寺登’牙膏的,谢谢。”说完便悄然离去,结果他的

 

产品很快成为抢手

 

38.《混蛋自白》的畅销秘诀

 

作家,书商或出版社,操纵利用畅销或卖座排行榜的事情,在有些国家

 

和地区是存在的,并且被人作为一种行销造势方法加以利用。

 

前《今日美国报》的董事长纽哈特,1989 年写了一本叫《混蛋自白》的

 

传记。这本书出版之后,列名《纽约时报》畅销书排行榜长达50 天。结果使

 

该书在短短4 个月中,即卖出164000 本。

 

该书之所以有如此惊人的销售量,主要是纽哈特在该书出版第一天,立

 

即通过他自己设立的纽哈特基金会,以40000 美元买了2000 本,并将这些书

 

捐赠给大专院校的图书馆和新闻学院。

 

如此作法,这本书就产生了一石二鸟的造势效果。不但使这本书立刻名

 

列畅销书徘行榜榜首,成为热门书籍,而且捐书行为不但是公关,也是公益,

 

又成为媒介报道的新闻,再加上《今日美国报》及其所属的81 家日报的配合

 

渲染,该书畅销也就成了情理之中的事。

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