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清华总裁班讲促销:Suntory 啤酒占领乡村市场
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40.Suntory 啤酒占领乡村市场

 

日本最著名的Suntory 啤酒,在上市初期,广告宣传的重点给消费者的

 

印象是时髦、新潮,有现代感的产品,所以在都市颇受欢迎,但在乡村地区

 

却受到农民的排斥,该公司为此甚感棘手。

 

为了突破乡村地区的销售阻力,并引导消费者试饮Suntory 啤酒,该公

 

司在1981 年8 月12 日至15 日连续4 天时间,利用德岛县一年一度的盛会—

 

—“阿波舞蹈祭”,开展了猛烈的促销活动。

 

“阿波舞蹈祭”每年都吸引100 多万观光顾客前往参观,于是他们特别

 

推出了所谓的“阿波舞蹈啤酒”,在所有的啤酒瓶上贴着舞蹈时欢乐情景的

 

标签,使德岛县的居民认为这是专门为他们而生产的产品。

 

当“阿波舞蹈啤酒”被德岛县居民认同之后,零售店立即缺货,老板们

 

急得火速催货,旅馆、饭店、饮食店也破天荒地加倍订货。所有的家庭主妇

 

也认为这是“拜拜专用”的啤酒而竞相购买。这样的抢购风潮自然使得

 

suntory 啤酒供不应求,终于奠定了其被乡村居民们接受的基础。

 

紧接着,suntory 公司干脆推出“拜拜专用啤酒”在全国各地推广。由

 

于日本人信佛教者甚多,拜拜是种风俗习惯,surttory 公司的啤酒,就靠此

 

一招数,终于在乡村市场站稳脚步,取得一席之地。

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