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清华总裁班讲促销:没有广告的推销术
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41.没有广告的推销术

 

在林林总总,令人眼花缭乱、目不暇接的体育用品促销攻势中,1983 年

 

“宜加跑”于琼斯杯蓝球赛时策划的新闻事件,是最值得一提,也是最有创

 

意的佳作。

 

1983 年琼斯杯蓝球赛因为蓝球协会已和爱迪达签约,所以不论是中华

 

队、光华队部必须穿爱迪达的球衣、球鞋上阵。其它厂家像乐得、耐吉等只

 

好退而求其次地与意大利队、苏格兰队合作。而“宜加跑”因为进入市场较

 

迟,只好另辟蹊径,以图出奇制胜。

 

“宜加跑”不知道通过什么渠道和用了哪些手法,竟然使光华队在出战

 

马来西亚一战中,演出“穿错球鞋”的风波。光华队和中华队一样,都接受

 

蓝协的安排,穿爱迪达的球衣、球鞋。但不知是被偷天换日,抑或移花接木,

 

还是心照不宣的情况下,使光华队的球员穿上“宜加跑”的球鞋上阵与马来

 

西亚队对垒。

 

此事无疑引起了“爱迪达”的严重抗议,经过新闻报道,闹得满城风雨,

 

成为当年琼斯杯球场战争外的一章。“宜加跑”的知名度一夕之间,至少提

 

高三成,这绝非任何广告或活动能获得的效果。

 

事后追究责任,虽然已不具任何意义,不了了之是必然的结果。然而,

 

“宜加跑”却是事件的最大获利者。想来,为策划此一“高招”,“宜加跑”

 

一定投资不小,否则大家怎能如此天衣无缝、通力合作地完成这样一件破天

 

荒的“集体创作”呢?

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