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清华总裁班讲促销:两次创业成功的背后
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42.两次创业成功的背后

 

马克·温伯格创造了阿贝寿险和韩伯寿险。前者目前价值9 亿美元,后

 

者在1985 年以10 亿美元出售。在同一市场中,建立起两项成功事业的人可

 

谓凤毛麟角,而马克·温伯格的成功,关键在于他的产品差异化,也就是将

 

人寿保险加上共同基金,使得产品概念扩大为财务服务。

 

还在温伯格开始研究保险业时,他就汇集了许多大公司的促销品,最后

 

他发现:“没有人努力在销售产品,这实在很令人兴奋”。在他创立阿贝寿

 

险后多年,仍保持收集同业促销品的习惯,而且多年未曾间断。

 

温伯格的努力,使阿贝寿险成为寿险业中快速发展的一员,当他第二次

 

创业时,就更显的信心十足。实践证明!只要你在市场上有独特的机会,以

 

及成功差异化的产品,你就能化劣势为优势,并且获得财富!

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