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清华总裁班讲促销:特别限定”颁布会
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44.“特别限定”颁布会

 

日本的纪考曼公司在市场调查中发现,通过葡萄酒使饮食生活变的丰富

 

多彩已经形成了一般消费潮流,它作为创造快乐饮食生活气氛的必需品,在

 

今后将越来越受到消费大众的欢迎。

 

对此,纪考曼公司为了抢占更多的市场份额,超越竞争对手,把突破口

 

选在了对葡萄酒的促销宣传上。为了创造与其它酒类宣传不同的独特魅力,

 

纪考曼决定以葡萄酒颁布会的形式进行重点促销。

 

纪考曼公司的计划是在全国同时举行葡萄酒颁布会,以壮大声势。采取

 

颁布会的形式是为了提高葡萄酒的声誉,提高它的档次。考虑到葡萄酒的口

 

味千差万别,仅葡萄的品种就有 1 万种以上,作为一个消费者希望尽量能品

 

尝到各种葡萄酒,所以公司选定了10 种口味的葡萄酒作为一组产品出售。同

 

时,在宣传上强调是“特别限定酿造品”,表明售完即止,以提高葡萄酒的

 

身份。颁布会的具体做法是:首先向消费者保证是数量有限的特别酿制的秘

 

藏品;其次把各种口味的葡萄酒组成一套产品出售;最后采用预约制,即事

 

先付清6 瓶葡萄酒的价钱,商店将每月送一瓶不同口味的葡萄酒上门,6 个

 

月内送完。

 

葡萄酒颁布会的促销形式产生了很好的效果,它不仅彻底改变了一般厂

 

家的通常作法,也具有新奇感,所以吸引了消费者,纪考曼公司的葡萄酒打

 

开了市场,领先了竞争对手一步。

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