清华总裁班荐:谁说B2B已死? - 清大EMBA总裁研修班官网报名中心_清华大学总裁班_清华大学研修班_清华emba总裁班_清华大学总裁培训班
清大EMBA官方报名中心24小时报名热线: 18911058565 (微信)
当前位置: 首页 > 清华风情 > 课程动态 > 正文
清华总裁班荐:谁说B2B已死?
手机:18911058565   电话:18911058565   在线咨询: 点击这里给我发消息

在热火朝天的电子商务舞台上,每隔几年就诞生一位主角。B2B曾经独领风骚数十年,现在却似乎要将聚光灯下的位置让给B2C、C2C或O2O了。在世界经理人网站上,网友“背后没有人”发出“B2B终将被淘汰”的哀叹。

这样的担忧不是没有理由的。B2B与后三者的区别在于,它是企业与企业之间交易的桥梁,而后三者刚让卖方在网络上直面终端消费者。在人们已经习惯了网上购物的今天,越过中间环节与消费者直接接触,是企业的一种很合理的想象。

然而,且慢!在轻率地得出“B2B已死”的结论之前,我们需要问这样几个问题。

问题一:你真的能通过网络将产品直接卖给消费者吗?

对于生产终端消费品的企业来说,这个问题可能很好回答,但如果你卖的是矿石或者电路板呢。如果在整条供应链上,你不处在直面消费者的最前端,那么在很长一段时间里,B2B仍将是最好的电子商务形式。

在世界经理人网站“B2B已死?”的讨论中,网友“海之雄风”对此表示认同:现在的产业分工越来越细,产业链条拉长,从原材料到最终商品之间,有各种不同的生产环节,不同行业间的企业很可能就生产最终产品的某一环节,也可以称作半成品。在这种生产模式下,B2B怎么可能消亡?

再设想一下,如果你生产的是大型挖掘机,或者是给国外企业代工呢?网友“小天猫电商论坛”对此深有体会,他表示:很多做大型机械的,线上根本无法交易;而中国存在的大量OEM企业,当然就更不能通过网络将产品直接卖给消费者了。

或许正如网友“博时利”所言:就像再大的生产型企业也不可能全面控制中国乃至全世界的终端,而必须依靠当地的经销代理网点一样,没有一家企业是可以完全采用B2C模式的。

问题二:B2C、C2C或O2O很容易吗?

如果你真的能通过网络将产品销售给终端消费者,那么这个过程很容易吗?大家都纷纷朝着“C”而去,但“C”真的就能招之即来吗?卖家要付出多少努力才能吸引到这个至关重要的“C”呢?

B2B的交易是最适合全球性的大范围销售,对于中国大量存在的外贸型企业来说,他们针对的是国外市场,订单要求大量的运输出去,如果转战B2C,面对将零散的国外小额订单,它们是否有时间和精力来应对? 正如网友“安颜”所言:企业的发展需要去追求利润,而全方位的C2C商品时代会增加企业发展的多种成本,而B2B的存在可以缓和企业消耗的问题,综合协调大的市场环境。

即便是内贸型企业,直接跟终端消费者打交道也是件费时费力的事,哪怕是这种交流是通过网络进行的。网友“瑞贝卡1124”就认为:不是所有的供应商都具备跟终端消费者直接进行交易的能力,供应商也很难满足不同客户的需求。

“李丽莎”刚从整个大环境上来考虑:就算是随着借助互联网的优势,商业已经不再需要中间渠道,只要网络能够到达的地方,供应商即可直接找到终端消费者,但这个过程又需要多久呢?

问题三:如何消除消费者的心理防线?

大约每个在网上购物的消费者都有过这样的经历:网上的图片及文字看起来诱人无比,但收到的实物却堪比垃圾。在愤怒之下,有人开始远离网购。正如网友“博时利”所言:再牛的网络也解决不了终端客户的心理防线。

尽管在B2B平台上,买家们也常常要面对货不对版的风险。比如曾有阿里巴巴的客户将2G的U盘扩容到8G,以此欺骗买家。但是“寒江飞歌”认为,在B2B平台上,买家面对的风险相对较小,因为“相对于C2C来说,B2B较为规范”,另外,B2B企业也会对买家的行为进行规范。当时阿里巴巴曾清除了一批不诚信的买家,并对一些供应商进行限制。

在讨论中,“白沙迷人眼”得出这样的结论:不管是B2B,B2C,还是C2C等,都是供求关系的一种描述,消费者需求得到满足的方式应该是多种多样的。可见,B2B不会被取代,而电子商务的其它形式也会迅速发展,最终会有各自的市场份额。

在电子商务的各种形式并存的时代,B2B将如何自处?

“YIDEXUN”一针见血地指出:最终是服务致胜,B2B要生存必定要具备优质的服务意识。

“小天猫电商论坛”认为未来B2B平台的作用会有所改变,“大家在B2B平台上做会员,根本不是为了在线上成交,而是为了让别人发现自己,以便线下洽谈。”

 
清华大学总裁班教务处整理

“安颜”则认为:电子商务未来的发展是产品信息化,而不是线下产品全面线上化,只有将线下产业的渠道与供应链及线上产品的信息化提升相结合,才是未来电子商务发展的趋势。

清华大学总裁班教务处整理

相关文章
  • * 清华大学总裁班名单34班
  • * 清华总裁班34名学员众筹餐厅失败的原因
  • * 清大高级工商管理(建筑业)总裁研修班 2018年10月份上课通知暨33期开学典礼
  • * 2018年10月19-21日清大卓越财务总监高级研修班上课安排
  • * 2018年10月26-28日卓越商道与创新经营高级研修班
  • 复制到顶打印

    联系我们