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清华总裁班教你营销点子
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一 品牌策略

品牌(Brand)是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的

形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器,有了它,你就

能取胜,否则命运不佳!树立品牌是企业家中心的任务!本部分介绍的10

个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等,都是打得“品牌战”。

1.“格兰仕”靠名牌称雄市场

以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业(集团)公司是一家以电器产

品为龙头,集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业集团。 1996 年

春季广东格兰仕企业(集团)公司的产品订货会上,3 天签订8 亿多元的产

品合同。而头一年,“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名3 位第

一,如今,该公司在全国微波炉市场占有率达35%,井超过了进门微波炉产

品的市场份额。

2.毛塞耶夫的艺术新形式

驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团,成立于1937 年,目前拥有

116 名天赋卓著的演员。从1958 年以来,该剧团在全世界近70 个国家和地

区进行演出,所到之处场场爆满,创下每一个城市剧场演出前所未有的卖座

纪录。

该剧团之所以能有如此的成就,主要归功于其创始人毛塞耶夫对舞蹈观

念的更新,创造的一种新的艺术形式——以舞蹈戏剧化的方式来讲故事。他

把许许多多的苏联流传甚广的民间故事改编为舞蹈的剧目,用活泼的身体、

语言及舞台上习惯的格调加以表现。既有苏联人民日常生活中喜怒哀乐和悲

欢离合,也有苏联民俗艺术的展示。这些情节对陌生于苏联的外国观众来说,

不仅充满了好奇,也因扣人心弦的舞台风格和灯光效果、而将自己的感情融

入剧情之中。

毛塞耶夫对舞蹈演员的挑选是相当严格的。每年要公开甄选600~700

人年满13 岁的少男少女,开始接受每天4~6 小时的基础训练。4 年之后能

成为准团员的,平均不到40 人。成为准团员的舞者,才能开始接受漫漫无期

的正式演出训练。任何剧目都要做到千锤百练,无懈可击。只要能达到最严

格的标准,自然就成为一名优秀的舞蹈演员。

第二次世界大战结束后,美苏关系也开始缓和,在这种形势下,毛塞耶

夫剧团是以文化交流的名义第一个访问美国的苏联剧团。在美国各城市的巡

回演出时,受到空前未有的欢迎,演出场次一再增加,此后,世界各国也纷

纷发函邀请它前往演出。于是,毛塞耶夫剧团就成为当时苏联唯一获得赫鲁

晓夫特准,可以经常出国表演的团体。

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